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  4. 對話銳馬機械、合礦濾清器董事長王先珂(第一集)

    在14年的征途中,銳馬機械的當家人王先珂又經歷了怎樣的熱血、汗水、砥礪、堅守與豪情。

    王先珂:十分偶然選擇了工程機械,過程比較復雜,也比較艱辛;
    這個夢想也是個人的,但是也可以說是大家的……
    潮起潮落,大浪淘沙,在中國工程機械市場中屹立不倒,不僅要應對行業從波峰到波谷的周期性變遷,還需要在全球最激烈的市場競爭中,殺伐果斷,保持理性,審時度勢,應潮流之所趨。
    王先珂:當時我也是冒著很大的風險豁出去了,因為做代理的話,背后要承擔很多的責任。
    那時我的形容就是叫生不如死。
    我們經歷的坎坎坷坷,作為整個里程來說的話,一部分是靠個人的這種運營能力和把握,市場的分析能力,同時也更加離不開市場上的這種合作,以及廠家的這種支持。 
    所以我們能夠走到今天,更多的還是一個感恩和感謝。一個是雷沃工程機械集團,一個還有我們的員工,還有我們的合作伙伴,包括身邊的一些親戚和朋友等等。 

    工程機械濾芯制造工廠-合礦濾清器

    2012到2015年的市場下行期,造成工程機械行業風險的集中爆發,很多代理商倒下了,我們應該如何反思行業當年的慘痛教訓,進而避免下一輪的市場風險?
    王先珂:2012年到2015年,整個行業都交了學費,因為太不理性了,所以導致后面的很多的企業倒下去。
    現在反思的話,自己的評判就是什么,非常傻……
    所有的風險最終的落腳點都是我們代理商。
    這個行業,它最大的風險是什么?你的銷售不等于你的利潤。


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