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  4. 對話王先珂:唯進步、不止步的銳馬機械(第二集)

    千古江山,英雄無覓,孫仲謀處。舞榭歌臺,風流總被,雨打風吹去。

    十年來,中國的第一批工程機械代理商在功成名就之后,紛紛轉型、被迫離開或者傳承,出身草莽、野蠻、堅忍而勇于博取的第一代能夠堅守到今天的少之又少。

    王先珂能夠引領銳馬機械14年,堅持唯進步、不止步,前行到今天,而且發展越來越好,背后最關鍵的是對于行業的熱愛和始終求變的執著。


    工程機械濾芯


    王先珂:在(代理商)每一個發展階段,都會遇到一些新情況、新問題。要根據這些新情況、新問題,找到應變的措施和方案。

    工程機械代理商只有為客戶和制造商創造價值,實現價值鏈的共生共贏,才能確保在變化的市場競爭中擁有一席之地。

    對于代理商的可持續發展之道,王先珂認為應該以大格局的眼光矚目行業之變、增長之勢,“激活存量市場,探索增量市場,實現價值創造”。

    工程機械行業的價格戰始終是代理商之痛,如何應對價格戰,在利潤和風險之間實現平衡,未來價格戰將導致怎樣的結果呢?

    王先珂:競爭到這個階段的時候,就是要打價格戰,就是要進行成本控制,才能使優秀的企業更加優秀,該淘汰的要淘汰掉。


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